15%의 이기는 사장

왜15%인가? 내가 15%에 들 수 있는 것일까? 지금은 준비되어 있지 않다고해서 아리라고는 할 수 없다. 책을 읽는 동안 내가 알고 있었던 것을 다시 되짚어 보게 하고 모르는 것은 책을 곁에 두고서라도 창업초기의 바이블로 삼아야 하겠다는 생각이 들었다. 책에서 제시해준 실패(경험)을 통해 얻은 훌륭한 스승을 두고 결코 좌절하지 말아야 할 것이며, 그 동안 배우고 익혀왔던 지혜며 관계맺어온 사람들과의 관계를 통해서 경제활동에 참여하고 경제순환의 긍정적인 역할을 하고 싶은 생각이 든다. 끊임없이 내가 해야만 하는 궁극적인 가치에 대한 고민도 함께 하게 한다. 비록 샐러리맨으로 소속되어 있지만 책 한권을 통해 창업에 대한 긴 안목의 시간을 제공해준다.

매일 3,000명이 시작하고 2,000명이 사라지는 사장의 시대 살아남아야 비로소 진짜 사장이 된다! 2016년 통계청에서 낸 자영업자 현황 분석에 따르면, 한국 자영업자들의 평균적인 삶은 30?40대에 직장을 뛰쳐나와 음식점?편의점을 창업해 혼자 힘들게 운영하지만, 결국 연 5,000만 원도 못 벌고 빚에 허덕이다 가게를 접는 것으로 나타났다. 통계로 분석했을 때, 한국 자영업자들이 힘든 이유는 특별한 기술 없이 남들이 다 하는 음식점, 편의점 등을 ‘준비 없이’ 창업하기 때문이다. 대부분의 자영업자가 준비 없이 창업을 시작해 10년 후면 그중 약 15%만이 살아남는다. 그렇다면 15%의 살아남은 사장들은 무엇이 다를까. 창업 전문 컨설턴트와 회계 전문가가 함께 쓴 이 책은 15%의 ‘살아남은 사장’이 되기 위한 조건을 소설로 쉽고 재미있게 알려준다.

시작하며 － know-why, know-what, know-how － 5
주요 등장인물 소개 － 13

1장 장천하, 세상에 내던져지다
10년의 결실을 맺다 － 16
서울식품을 떠나며 － 20
동생과의 대화 － 24
왕고수와의 만남 － 28
첫 사업 － 34
연기처럼 사라진 5억 － 38
2막 2장 － 43
벼랑 끝에 서다 － 50
월급쟁이보다 오너가 더 쉽다 － 55

2장 초보 사장 장천하
몰티즈 멍구 － 62
하나가 된 가족 － 72
알아두세요!사업자등록 방법 － 75
가족이 함께하는 사업 － 77
경영 매뉴얼, 약속과 규칙을 정하다 － 81
사업의 명운을 결정하는 매뉴얼이란 － 86
내 사랑 내 곁에 － 103

3장 제품이 아닌 가치를 팔아라
3단계 촉진전략 － 114
입소문을 부르는 구전 활동 － 121
감성으로 소통하는 스토리텔링 － 127
해야 하는 실패도 있다 － 130
문제와 문제점은 다르다 － 136
커뮤니티 ‘내사모’ － 140
고객만족도 조사 － 143

4장 장천하, 대표이사가 되다
주식회사가 되다 － 152
알아두세요!세금 납부하는 법 － 158
모두를 위한 4대 보험 － 162
재무회계 전문가를 영입하다 － 169
알아두세요!세무 불이익 예방하는 법 － 173
모두의 성적표, 손익계산서와 재무상태표 － 174
인수를 제안 받다 － 184
이익 증가의 함정에 빠진 동물사료 주식회사 － 189
알아두세요!재무제표 쉽게 읽는 법 － 194
가치에 투자하다 － 198
알아두세요!비상장주식 거래하는 법 － 203
자금 계획을 세우다 － 205
알아두세요!정책자금 융자 방법 － 209

5장 실패는 방향을 바꾸라는 신호일 뿐
새로운 비즈니스 모델을 발굴하다 － 212
창의적 사고를 위한 ‘고약해’ － 220
어제의 우리와 싸우다 － 224
실패에는 실패가 없는 이유 － 229
설득력 있는 목표를 세우다 － 234
알아두세요!수요 및 판매 예측 기법 － 239
잠재력을 끌어올리는 리더의 코칭 － 240
기업부설연구소와 벤처기업 － 244
알아두세요!기업부설연구소 지원 제도 － 246
아는 사업, 모르는 사업 － 249
눈물이 된 패착 － 254

6장 천년의 꿈
저성장이 현실로 다가오다 － 260
저성장 시대를 이기는 질적 성장 방안 － 264
5년을 자란 대나무처럼 － 272
천년을 살아남을 가치 － 281

글을 마치며 － 283
부록 － 285
참고자료 － 315